中國基金報記者 方麗 陸慧婧 張燕北

作為坐擁數億用戶的互聯網頭號平臺，螞蟻基金的一舉一動都備受市場關注。近日，螞蟻基金布局“B端”機構業務的消息在業內傳播，據透露一批大中型基金公司已加入了螞蟻的新計劃。

B端業務早已是一片“紅?！?，銀行、券商、第三方機構等各路機構爭雄，螞蟻基金的擴張，無疑會令競爭進一步升級。

螞蟻基金“殺入”B端業務

行業積極性很高

公募基金銷售，有針對普通投資者的“C端”平臺，也有重點布局機構客戶的“B端”平臺，作為前者中的佼佼者，螞蟻基金也要殺入“B端”業務。

“聽說螞蟻基金在布局機構業務，上線恒生032系統。一批基金公司已經參與其中，包括不少頭部公司?！币晃粰C構人士透露。

另一位機構人士告訴記者，螞蟻基金從去年6月份就已開始籌備，目前團隊或基本搭建完成，在和參與機構進行系統測試?！皳私?，螞蟻布局機構業務是從FOF產品入手，系統對接后，直接從螞蟻基金下單?！?/p>

談及螞蟻基金布局機構業務，不少人士表示并不意外，他們認為，機構業務門檻不高，“投入不大而產出可能很高”，螞蟻基金布局這一塊業務，能夠提高基金保有規模，也是為未來開展養老FOF等業務作準備。

一位基金公司人士表示，螞蟻此前在ToC業務上與銀行、券商、保險、基金有大量的代銷合作，積累了很多機構資源，現在拓展機構業務順理成章。

“螞蟻要向科技型金融企業轉型， ‘數字化科技賦能’是B端代銷業務的重點之一，正好與螞蟻的轉型方向一致?！绷硪晃簧钲诠记冷N售經理表示，近年來，B端基金代銷業務快速增長，部分主攻B端的機構非貨保有量快速上升。有資源有實力的螞蟻朝這一方向拓展是自然而然的事情。

近兩年多家機構涌入

機構業務已成紅海

當前，機構業務競爭早已白熱化。流量優勢明顯的螞蟻基金的闖入，對于已經在做機構業務的第三方基金銷售機構而言，多了一個強大的攪局者。

深圳一位基金公司人士表示，天天基金、盈米基金等專注C端業務的基金銷售機構在B端業務領域布局多年，銀行、券商也都有很深的根基。

“機構業務規模上升非?？??！币晃换鸸净ソ鸩咳耸客嘎?，天天基金重點開拓機構業務，B端與C端業務規模幾乎持平?；?、匯成等主攻機構業務的第三方基金銷售機構最近一兩年規模增速超過了一些銀行和券商。

從基金業協會披露的基金銷售機構基金保有規模來看，權益類基金保有規模方面，螞蟻基金以6500億元位居行業第二，僅次于招商銀行；天天基金網的權益類基金保有量規模超過5000億元，躋身行業前三。上?；?、北京匯成等第三方基金銷售機構都進入行業50強之列。

業務增長方面，截至今年二季度末，天天基金網的權益基金保有規模增長了1328億元，是唯一一家權益基金規模增長超千億的銷售機構；北京匯成、上?；系臋嘁婊鹨幠７謩e增長了326億元和210億元，增量排在行業的第五和第十三名。在非貨基金保有規模上，天天基金、基煜、匯成的規模增長分別達到2371億元、1645億元、1325億元，而全市場非貨規模增長在千億以上的公司僅有六家；同期，匯成、基煜的非貨基金保有量增速分別達到了411.49%和271.00%，可謂實實在在的行業“黑馬”。

一位業內人士反饋，近兩年，銀行、券商等傳統金融機構也開始布局B端代銷業務。此前機構業務招標時只有四五家“熟面孔”的機構參與，但現在，包括銀行、券商、第三方基金銷售機構在內，很多招標都有十幾家機構參與。

提升專業服務

促進業務健康有序發展

開展機構業務，考驗的是“服務”能力。一位第三方人士表示，“做個人投資者的C端業務，平臺做的好就可以吸引客戶。而面向機構的B端業務更多是要做好服務?！爆F在，服務機構的“硬性”交易運營，機構間的差異不大，所以“軟性”的增值服務就顯得至關重要。

“市場競爭激烈，機構為了爭奪客戶紛紛使出十八般武藝?！鄙鲜龅谌饺耸勘硎?，有的平臺為了服務機構，派投研、技術人員直接駐場，提供研究報告等各種專業服務；還有的平臺為了服務機構，為客戶開發投研系統。

上述基金經理也表示，在機構業務方面也曾經出現過“價格戰”，費率一度低于一折。之后全行業費率統一，第三方基金銷售機構給機構的申購費率都維持在一折的水平。未來大家可以比拼的就是系統的快捷性、穩定性，以及平臺能夠提供的服務資源?！罢驹跈C構投資者角度來看，選擇第三方基金銷售機構進行合作，首先看重的是數據的安全性以及交收效率，這就要求基金銷售機構的技術條線要非常過硬，不能出錯。其次是考慮其所能提供的附加服務，螞蟻的巨大流量是一個明顯的優勢?！?/p>

一位基金公司市場人士表示，站在機構客戶的角度考慮，選擇基金銷售機構，其系統是否便捷是很重要的考量因素。據其介紹，基煜給機構客戶提供的機構通平臺，可以迅速地列出同類基金中業績排名靠前產品的名單，清楚顯示可申購的最大金額上限，提供一鍵下單功能。相比之下，基金公司面向機構客戶的直銷柜臺很多還要通過傳真，費時費力，效率低下。

不過，從C端征戰B端，一些人士也看到了一些隱憂，擅長C端的平臺做B端業務，兩者之間是否會出現沖突還值得商榷。

“在海外市場，交易運營和基金銷售是兩類機構。目前國內不少機構從事交易運營也賺基金銷售的錢，未來應該有所規范?！鄙鲜龌鸸臼袌鋈耸拷榻B，做好機構業務的核心是堅守長期主義，需要保持專注、持續投入和長期陪伴，與機構共同成長。不能簡單為了規模而“大干快上”。